Når du allerede får besøgende, handler det ikke om at få flere – men om at få flere af dem til at købe. Konverteringsoptimering (CRO) handler om at forstå dine kunder, fjerne barrierer og skabe tillid. En lille justering i din webshop kan fordoble dit salg, uden at du bruger en krone ekstra på annoncer.
En god start er at se på data. Find ud af, hvor kunderne falder fra, hvilke produkter de ser, og hvor de mister interessen. Ofte handler det om detaljer – som leveringsinfo, tydelige priser og billeder der skaber tryghed. Når kunderne føler sig informerede og trygge, køber de mere.
Skab tillid med social proof og gennemsigtighed
Folk køber af mennesker – ikke af systemer. Tilføj social proof i form af produktanmeldelser, kundebilleder og anbefalinger. Fortæl åbent om fragt, leveringstider og lagerstatus. Det virker banalt, men mange kunder forlader kurven, når de mangler den information.
Vis også, hvem der står bag webshoppen. Brug billeder af teamet, og fortæl kort om virksomheden. Autentiske signaler som “100.000 tilfredse kunder” eller “Dansk lager og support” skaber troværdighed, der direkte hæver din konverteringsrate.
Udnyt Google Ads CSS og spar på klikprisen
En af de mest oversete måder at øge din fortjeneste er at bruge Google Ads CSS. Det er en alternativ prisvisning i Google Shopping, hvor du betaler lavere klikpriser end via Googles egen platform. Resultatet er flere visninger og klik – for de samme penge.
Det betyder, at du kan flytte budgettet fra unødvendige klik til produkter med højere margin. Kombiner det med konverteringsoptimering, og du øger både omsætning og profit – uden at øge dit annoncebudget.
Fjern de produkter, der ikke konverterer
Ikke alle produkter fortjener din annoncekroner. Gennemgå data og se, hvilke produkter der får mange klik, men ingen salg. De dræner dit budget og sænker din samlede performance.
Når du har identificeret dem, skal de ud af dine kampagner. Brug i stedet budgettet på de varer, der beviseligt sælger. Ofte er det 20% af produkterne, der står for 80% af salget. Ved at fokusere her øger du salget markant – uden mere trafik.
Send flere nyhedsbreve og automatiser flows
Det er langt billigere at sælge til en tidligere kunde end at finde en ny. Mange webshops sender alt for få nyhedsbreve. En ugentlig mail med relevante produkter, tilbud eller tips holder kunderne varme.
Opsæt også automatiske flows: Velkomstmails, forladt kurv, og “vi savner dig”-mails. Disse beskeder konverterer langt bedre end traditionelle kampagner, fordi de rammer kunderne i det rigtige øjeblik. På den måde får du mere ud af din eksisterende trafik – og opbygger loyalitet.
Brug AI til at skrive bedre produkttekster og meta-data
En simpel, men stærk metode er at bruge AI til at skrive automatiske meta titler og beskrivelser. Mange webshops glemmer at udfylde dem, og så mister de klik i søgeresultaterne. Når titler og beskrivelser er skarpe og unikke, får du både flere klik og flere salg. Dette kan give meget mere SEO trafik og dermed mere gratis salg.
AI kan også analysere dine produkter og skrive tekster, der fremhæver fordele, svarer på spørgsmål og fjerner tvivl. Det giver en webshop, der både rangerer højere i Google og konverterer bedre.
Opsummering i praksis
Du kan øge din konverteringsrate uden at bruge mere på trafik, hvis du:
- Forstår kundernes adfærd og optimerer oplevelsen.
- Skaber tillid med social proof, anmeldelser og tydelig information.
- Bruger Google Ads CSS til billigere klik.
- Stopper annoncer for produkter, der ikke sælger.
- Sender flere målrettede nyhedsbreve.
- Lader AI skrive dine meta-tekster automatisk.
Små ændringer giver store resultater, når du fokuserer på oplevelsen frem for trafikken. En webshop med gennemsigtighed, tillid og præcision konverterer langt bedre – uden at du behøver at skrue op for budgettet.
