Hvad er Google Ads – og hvorfor det er vigtigt for webshops
Google Ads er Googles platform til betalt annoncering, hvor du kan vise dine produkter direkte i søgeresultaterne, på YouTube og på andre websites. For en webshop er det en af de mest effektive måder at tiltrække kunder, der allerede er klar til at købe.
Når en bruger søger efter et produkt, du sælger, kan du få vist en annonce øverst på Google – præcis i det øjeblik, købsinteressen er størst. Det gør Google Ads til en af de mest målrettede former for online markedsføring.
I modsætning til SEO, hvor resultaterne tager tid, giver Google Ads øjeblikkelig synlighed og trafik, så du hurtigt kan teste produkter, priser og budskaber.
De vigtigste kampagnetyper for webshops
Der findes flere måder at annoncere på i Google Ads, og hver kampagnetype har sit formål. For en webshop handler det om at vælge de rigtige typer og kombinere dem klogt.
1. Google Shopping / Performance Max
Shopping-annoncer viser dine produkter med billede, pris og butiksnavn direkte i søgeresultatet. De trækker data fra dit Google Merchant Center, hvor dit produktfeed ligger. Det er den kampagnetype, der typisk giver flest direkte salg, fordi brugerne ser præcis, hvad de kan købe.
Performance Max kombinerer flere Google-kanaler – Search, Display, YouTube og Gmail – i én automatiseret kampagne. Det kan give bred dækning, men kræver gode data og tydelige mål for at fungere optimalt.
2. Søgeordsannoncer (Search Ads)
Her byder du på bestemte søgeord, f.eks. “køb jagtstøvler” eller “shopware udvikling”. Denne type annoncer rammer brugere med høj købsintention.
Fordelen er, at du kan styre budskabet præcist og filtrere irrelevante søgninger fra med negative søgeord.
3. Display og Remarketing
Display-annoncer bruges til at vise bannere på andre hjemmesider. De fungerer godt til brand awareness eller remarketing – altså at vise annoncer for produkter, som kunden allerede har kigget på, men ikke købt.
Dynamisk remarketing kan endda vise netop det produkt, brugeren forlod i kurven, hvilket ofte fører til højere konverteringsrate.
4. YouTube og Discovery-annoncer
Hvis du vil styrke dit brand og inspirere kunder tidligere i købsrejsen, kan du bruge videoannoncer. De kan vise produktdemonstrationer, guides eller kampagner og skabe opmærksomhed om dit brand før konkurrenterne.
Sådan opbygger du en stærk kampagnestruktur
En god kampagnestruktur er nøglen til at holde styr på data, budgetter og resultater.
Start med at gruppere dine produkter logisk – for eksempel efter kategori, prisniveau eller popularitet. Det gør det lettere at analysere, hvilke typer produkter der performer bedst.
Tip til struktur:
- Lav separate kampagner til bestsellere, så du kan byde mere aggressivt.
- Hold Search og Shopping adskilt, så du tydeligt ser forskel i performance.
- Brug negative søgeord for at undgå irrelevante klik (fx “gratis”, “manual”, “brugt”).
- Test forskellige annoncetekster og billeder løbende – små ændringer kan øge CTR markant.
Når kampagnerne kører, bør du løbende justere bud, ekskludere svage søgeord og flytte budget til de annoncer, der giver bedst ROAS (Return on Ad Spend).
Optimering af produktfeed og annoncer
I Shopping-kampagner er produktfeedet selve fundamentet. Google bruger dine data til at matche søgninger, så kvaliteten af feedet påvirker direkte, hvor ofte dine produkter vises.
Følgende elementer er afgørende:
- Produktnavn: Start med brand og nøgleord – fx “Trespass Scarp B vandresko – herre – sort/brun”.
- Beskrivelse: Brug relevante søgeord, men skriv naturligt.
- Billeder: Brug skarpe produktfotos med neutral baggrund og flere vinkler.
- Kategorier: Brug Googles foruddefinerede produktkategorier og tydelige “produkt-typer”.
- Pris og lagerstatus: Sørg for, at oplysninger altid er opdaterede.
Et velstruktureret feed gør dine annoncer mere relevante og øger sandsynligheden for, at Google viser dem ved de rigtige søgninger.
Budstrategi og løbende optimering
Når kampagnen er live, skal du vælge, hvordan du vil byde på klik. Der findes to hovedstrategier:
- Manuel CPC: Du styrer selv buddene. Det giver kontrol, men kræver erfaring.
- Automatiske bud (Smart Bidding): Google optimerer selv ud fra dine mål, fx “Maksimer konverteringer” eller “Mål-ROAS”.
I starten kan det være en fordel at starte manuelt for at forstå data og derefter skifte til automatiske strategier, når der er nok historik.
Herefter handler det om kontinuerlig optimering:
- Justér bud efter enhed, tid på dagen og geografi.
- Tilføj løbende negative søgeord.
- Test nye annoncedata og udvidelser som sitelinks og callouts.
- Fjern produkter eller kampagner, der ikke performer, og flyt budgettet derhen, hvor det giver afkast.
Skal vi hjælpe din webshop med at vokse?
Kontakt os i dag for en gennemgang af din nuværende marketing og et konkret forslag til, hvordan vi kan øge din omsætning.
Sådan får du mest muligt ud af dit annoncebudget
Mange webshops bruger for mange penge på klik, der ikke konverterer. En effektiv tilgang er at tænke helhedsorienteret marketing:
- Kombinér Google Ads med SEO for at få både betalt og organisk trafik.
- Brug remarketing og e-mailflows til at genaktivere besøgende.
- Analyser løbende din konverteringsrate og landingssider – selv små forbedringer kan øge effekten markant.
- Sørg for at have sporing via Google Analytics 4 og korrekt opsat konverteringssporing, så du kan se præcist, hvad du tjener på hver annoncekrone.
Et stærkt setup handler ikke kun om klik – det handler om at skabe målbare resultater, hvor hver annonce bidrager direkte til vækst i omsætningen.